La definizione dei prezzi dell'UGC confonde la gente perché non è la stessa cosa di un post sponsorizzato. Quando pubblichi una collaborazione a pagamento sul tuo feed, stai vendendo accesso al tuo pubblico. Con l'UGC vendi il contenuto in sé: materiale che un brand riproduce sui suoi canali, che tu abbia 500 follower o 50.000. Prodotto diverso, prezzo diverso. Qui ti spieghiamo come fissare una tariffa di cui non ti pentirai.
UGC contro post sponsorizzato: perché si quotano diversamente
Un post sponsorizzato mette insieme due cose: il contenuto e la portata di pubblicarlo davanti al tuo pubblico. L'UGC le separa. Consegni foto o video, il brand li pubblica (spesso come annunci) e il tuo numero di follower conta poco. Ecco proprio perché l'UGC è il modo più veloce per un piccolo account di animali di farsi pagare: i brand comprano la tua capacità di creare buoni contenuti, non la dimensione del tuo pubblico. Se prima vuoi le basi, parti da come fare UGC per i brand di animali.
Cosa fissa davvero la tua tariffa
Due creator possono chiedere cifre molto diverse per lo "stesso" video. La differenza sta quasi sempre in queste leve, non nella ripresa:
- Diritti d'uso e durata. L'uso solo organico per 3 mesi è economico. L'uso perpetuo su tutti i canali no. Quota sempre l'uso, non solo il clip.
- Annunci a pagamento / whitelisting. Nel momento in cui un brand mette soldi dietro il tuo contenuto (riproducendolo come annuncio, o tramite il tuo handle), la tariffa sale in modo significativo. È l'extra che più spesso si dimentica.
- Esclusiva. Se vogliono che tu non lavori con brand di animali concorrenti per un po', questo gli costa: stai rinunciando ad altre entrate.
- Deliverable e materiale grezzo. Il numero di video/foto, i ganci o le varianti, e se vogliono i file grezzi muovono tutti la cifra.
- Tempi di consegna e revisioni. I lavori urgenti e le revisioni illimitate sono premium. Limita le revisioni per iscritto.
- La tua esperienza e i tuoi risultati. Un portfolio e contenuti che hanno funzionato ti permettono di chiedere di più, a ragione.
Fasce di partenza indicative
Le tariffe variano enormemente in base al mercato, alla nicchia e alle leve qui sopra, quindi trattale come punti di partenza illustrativi, non come un listino: moltissimi creator ne restano fuori. In linea di massima, molti creator di animali partono da qualche decina bassa di dollari per un singolo video di uso organico e passano ai qualche centinaia basso per video man mano che i loro contenuti migliorano e i termini d'uso si ampliano; le foto di solito valgono meno del video; i pacchetti e l'uso negli annunci lo spingono più in alto.
| Deliverable | Fascia di partenza illustrativa* | Cosa la alza |
|---|---|---|
| Singola foto UGC | $ bassi (decine) | Pacchetti, uso negli annunci, esclusiva |
| Singolo video UGC corto (uso organico) | Decine basse–medie fino a ~$100+ | Whitelisting/annunci, durata d'uso più lunga, file grezzi |
| Pacchetto (es. 3 video) | Un multiplo della tariffa singola, con un leggero sconto | Diritti pubblicitari sull'intero set, esclusiva |
| + Diritti annuncio a pagamento / whitelisting | Aggiungi un incremento significativo in più | Durata della campagna, budget, canali |
*Solo illustrativo e non rappresentativo: la tua cifra reale dipende dal tuo mercato, dalla nicchia, dai risultati e dai termini. Usa il calcolatore qui sotto per una cifra su misura per te.
Smetti di andare a intuito: il nostro calcolatore di tariffe gratuito considera i deliverable, l'uso e gli annunci per suggerire una tariffa che puoi quotare senza esitare.
Extra che i principianti regalano gratis
La maggior parte del farsi pagare troppo poco non è una tariffa base bassa: è tutto ciò che viene incluso a gratis. Fatti pagare (o almeno metti un prezzo) per:
- Diritti annuncio a pagamento / whitelisting
- Uso oltre il periodo concordato (rinnovi)
- Materiale grezzo, non montato
- Ganci, varianti o rapporti d'aspetto extra
- Consegna urgente e revisioni oltre il limite
- Esclusiva / blocco di categoria
Come alzare le tue tariffe nel tempo
I tuoi primi lavori ti comprano un portfolio e testimonianze più che soldi, e va bene così. Poi, alza un po' la tua tariffa ogni pochi incarichi, quota con sicurezza senza spiegarti troppo, e fatti guidare dai risultati ("questo stile ha generato X salvataggi") invece che dal numero di follower. I brand si aspettano di negoziare; partire un po' alto ti lascia margine, e una tariffa chiara segnala professionalità. Per il lato dei post sponsorizzati, consulta le tariffe dei pet influencer e come negoziare.
Errori comuni nel quotare l'UGC
- Quotare il clip, non l'uso. Un video da $50 che viene riprodotto come annuncio a pagamento per un anno non è mai stato un video da $50.
- Nessun termine per iscritto. "Un video" senza finestra d'uso, canali né limite di revisioni invita l'utilizzo a sfuggire di mano. Mettilo nell'accordo.
- Correre verso il basso. Abbassare i prezzi per aggiudicarti un primo lavoro allena quel brand ad aspettarselo. Competi sulla qualità, non sul prezzo.
- Dimenticare il whitelisting. Il diritto più prezioso che possiedi, e quello che si regala più spesso.
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Domande frequenti
Quanto dovrebbe far pagare un principiante per l'UGC?
Abbastanza da dare valore al tuo tempo, ma non così poco da pentirti del lavoro. Molti creator di animali partono da qualche decina bassa di dollari per video di uso organico e salgono da lì man mano che crescono i loro contenuti e il loro portfolio. La cifra conta meno del farsi pagare separatamente per l'uso e gli annunci: è lì che i principianti lasciano più soldi sul tavolo. Qualsiasi fascia è illustrativa, non rappresentativa.
L'UGC si paga di più o di meno di un post sponsorizzato?
Diverso, non strettamente di più o di meno. Un post sponsorizzato vende anche l'attenzione del tuo pubblico, quindi può valere di più se la tua portata è forte; l'UGC vende il contenuto e scala anche per account minuscoli. Molti creator fanno entrambi, e l'UGC è spesso la prima entrata più veloce.
Faccio pagare di più se il brand riproduce il mio contenuto come annuncio?
Sì. Gli annunci a pagamento e il whitelisting sono un diritto a parte e prezioso: quotali sempre in aggiunta al deliverable base, idealmente legati a quanto a lungo e dove viene riprodotto l'annuncio.
Dovrei offrire pacchetti o un prezzo per video?
Entrambi funzionano. Il prezzo per video è il più semplice per iniziare; i pacchetti con un leggero sconto alzano il tuo ordine medio e danno ai brand un "sì" facile. Qualunque tu usi, dettaglia i deliverable, l'uso e le revisioni per iscritto.
Prossimo: scopri come fare UGC che i brand comprano davvero, quota i post sponsorizzati con le tariffe dei pet influencer, o apri il calcolatore di tariffe gratuito.