UGC 該收多少錢

🐾 本文屬於我們的完整指南： 如何成為寵物網紅.

UGC 定價之所以讓人犯迷糊，是因為它和推廣帖根本不是一回事。當你把一條付費合作發到自己主頁時，你賣的是接觸你受眾的機會。而做 UGC，你賣的是 內容本身 ——品牌拿去在自己渠道投放的素材，不管你有 500 個粉絲還是 5 萬個。產品不同，定價方式也不同。下面講的是怎麼定一個你事後不會後悔的價格。

UGC 和推廣帖 —— 為什麼定價方式不同

一條推廣帖打包了兩樣東西：內容， 以及 把它發到你受眾面前所帶來的觸達。UGC 把這兩樣拆開了。你交出照片或影片，品牌來發（通常是作為廣告），而你的粉絲數幾乎不重要。這正是為什麼 UGC 是小體量寵物帳號最快拿到錢的方式——品牌買的是你做出好內容的能力，而不是你的受眾規模。如果你想先補基礎，請從 如何為寵物品牌製作 UGC.

開始。真正決定你價格的是什麼

兩個創作者可以為「同一條」影片收取相差極大的費用。差別幾乎總是在下面這些槓桿上，而不在拍攝本身：

• 使用授權與期限。 僅自然釋出、為期 3 個月，很便宜。永久、全渠道使用，就不便宜了。永遠要給 使用方式定價，而不只是給這條片子定價。
• 付費廣告 / 授權投放。 品牌一旦在你的內容後面投錢（作為廣告投放，或者借用你的帳號投放），價格就該明顯上去。這是最常被遺忘的一項加價。
• 排他條款。 如果他們要求你在一段時間內不能與競爭的寵物品牌合作，那是要花錢的——你放棄的是其他收入。
• 交付物與原始素材。 影片／照片的數量、鉤子或版本數，以及他們是否要原始檔案，都會改變這個數字。
• 交付週期與修改次數。 加急和無限次修改都屬於溢價項。請把修改次數寫進合同裡封頂。
• 你的經驗與成果。 有作品集、有跑出過成績的內容，才讓你有底氣合理地收更多錢。

大致的起步區間

價格會因市場、細分領域和上面那些槓桿而差異巨大，所以請把這些當作 示意性的起點，而不是價目表 ——很多創作者都落在這些區間之外。大致的形狀是：不少寵物創作者從「僅自然使用」的單條影片幾十美元起步，隨著內容變好、使用條款擴大，逐步進入每條上百美元的區間；照片通常低於影片；打包和廣告使用則會把價格推得更高。

*僅供示意，並非典型水平——你真實的數字取決於你的市場、細分領域、成果和條款。用下面的計算器得到一個貼合你的數字。

新手最常白送的加價項

大多數人賤賣自己，並不是基礎價太低——而是把所有附加項都免費送了。這些請收費（或者至少報個價）：

• 付費廣告 / 授權投放權
• 超出約定視窗的使用（續期）
• 未剪輯的原始素材
• 額外的鉤子、版本或畫幅比例
• 加急交付，以及超過上限的修改
• 排他條款 / 品類封鎖

如何隨時間提高你的報價

最初幾單買到的是作品集和客戶評價，而不是錢——這沒問題。之後，每接幾單就把價格往上挪一點，報價時要自信、不要過度解釋，並且用成果開場（「這種風格帶來了 X 次收藏」）而不是用粉絲數。品牌本來就預期要談；起價稍高一點給你留出空間，而一個清晰的報價本身就是專業的訊號。推廣帖那一側的定價，請看 寵物網紅報價 和 如何談報價.

常見的 UGC 定價錯誤

• 給片子定價，而不是給使用方式定價。 一條 50 美元的影片被拿去投了一整年付費廣告，那它從來就不是一條 50 美元的影片。
• 沒有書面條款。 只寫「一條影片」，卻不寫使用期限、渠道或修改次數上限，等於在邀請對方無限加需求。把它寫進合同。
• 往下卷價格。 為了拿下第一單而壓價，會訓練這個品牌一直這樣預期你。用品質競爭，不要用價格。
• 忘了授權投放。 那是你手上最值錢的一項權利，也是最常被白送出去的一項。

常見問題

新手做 UGC 該收多少錢？

要足以讓你的時間有價值，又不至於低到讓你事後後悔接這單。很多寵物創作者從「僅自然使用」的單條影片幾十美元起步，隨著內容和作品集變好逐步往上。具體數字沒那麼重要，重要的是把使用授權和廣告單獨計價——新手丟錢最多的就是這一塊。任何區間都只是示意，並非典型水平。

UGC 比推廣帖賺得多還是少？

是不同，而不是絕對的多或少。推廣帖同時賣的還有你受眾的注意力，所以如果你觸達很強，它可以賣得更高；而 UGC 賣的是內容，即使帳號很小也能跑得通。很多創作者兩樣都做，而 UGC 通常是更快到手的第一筆收入。

如果品牌把我的內容拿去投廣告，我該加價嗎？

該。付費廣告和授權投放是一項獨立且值錢的權利——永遠要在基礎交付物之上另外計價，最好和廣告投放的時長與渠道掛鉤。

我該提供打包價還是按條計價？

兩種都可以。按條計價最容易起步；略有折扣的打包能抬高客單價，也讓品牌更容易點頭。不管用哪種，都要把交付物、使用授權和修改次數寫清楚。

下一步：學習 怎麼做出品牌真的會買的 UGC，用 寵物網紅報價給推廣帖定價，或者開啟 免費報價計算器.