Wycena UGC myli ludzi, bo to nie to samo, co post sponsorowany. Kiedy publikujesz płatną współpracę na własnym feedzie, sprzedajesz dostęp do swojej publiczności. Przy UGC sprzedajesz same treści: materiał, który marka odtwarza na swoich kanałach, niezależnie od tego, czy masz 500 czy 50 000 obserwujących. Inny produkt, inna cena. Oto jak ustalić stawkę, której nie będziesz żałować.
UGC a post sponsorowany: dlaczego wycenia się je inaczej
Post sponsorowany łączy dwie rzeczy: treść oraz zasięg z opublikowania jej przed Twoją publicznością. UGC je rozdziela. Dostarczasz zdjęcia albo filmy, marka je publikuje (często jako reklamy), a Twoja liczba obserwujących ledwie się liczy. Właśnie dlatego UGC to najszybszy sposób, żeby małe konto zwierzęce zaczęło zarabiać: marki kupują Twoją umiejętność tworzenia dobrych treści, a nie wielkość publiczności. Jeśli najpierw chcesz podstaw, zacznij od tekstu jak tworzyć UGC dla marek zwierzęcych.
Co naprawdę ustala Twoją stawkę
Dwóch twórców może brać zupełnie różne kwoty za "ten sam" film. Różnica prawie zawsze tkwi w tych dźwigniach, a nie w samym nagraniu:
- Prawa do wykorzystania i okres. Wyłącznie organiczne użycie przez 3 miesiące jest tanie. Wieczyste użycie na wszystkich kanałach już nie. Zawsze wyceniaj wykorzystanie, a nie tylko klip.
- Płatne reklamy / whitelisting. W momencie, gdy marka wkłada pieniądze za Twoją treść (odtwarzając ją jako reklamę albo przez Twój handle), stawka znacząco rośnie. To najczęściej zapominany dodatek.
- Wyłączność. Jeśli chcą, żebyś przez jakiś czas nie pracował z konkurencyjnymi markami zwierzęcymi, to ich kosztuje: rezygnujesz z innych przychodów.
- Treści i surowy materiał. Liczba filmów/zdjęć, haczyki lub warianty oraz to, czy chcą surowe pliki, wszystko to rusza cyfrę.
- Termin realizacji i poprawki. Zlecenia na już i nielimitowane poprawki są premium. Ogranicz poprawki na piśmie.
- Twoje doświadczenie i wyniki. Portfolio i treści, które zadziałały, pozwalają Ci brać więcej, i słusznie.
Orientacyjne przedziały startowe
Stawki różnią się ogromnie w zależności od rynku, niszy i dźwigni z góry, więc traktuj je jako poglądowe punkty wyjścia, a nie cennik: mnóstwo twórców wypada poza nimi. Z grubsza wielu twórców treści o zwierzętach zaczyna od niskich kilkudziesięciu dolarów za pojedynczy film do użycia organicznego i dochodzi do niskich setek za film, w miarę jak ich treści się poprawiają, a warunki wykorzystania się poszerzają; zdjęcia są zwykle warte mniej niż wideo; pakiety i użycie w reklamach pchają to wyżej.
| Treść | Poglądowy przedział startowy* | Co to podnosi |
|---|---|---|
| Pojedyncze zdjęcie UGC | Niskie $ (kilkadziesiąt) | Pakiety, użycie w reklamach, wyłączność |
| Pojedynczy krótki film UGC (użycie organiczne) | Od niskich do średnich kilkudziesięciu do ~$100+ | Whitelisting/reklamy, dłuższy okres wykorzystania, surowe pliki |
| Pakiet (np. 3 filmy) | Wielokrotność stawki jednostkowej z lekkim rabatem | Prawa do reklam na cały zestaw, wyłączność |
| + Prawa do płatnych reklam / whitelisting | Dolicz znaczącą zwyżkę powyżej | Czas trwania kampanii, budżet, kanały |
*Wyłącznie poglądowe i nie reprezentatywne: Twoja realna cyfra zależy od Twojego rynku, niszy, wyników i warunków. Użyj kalkulatora poniżej, by dostać kwotę dopasowaną do Ciebie.
Przestań zgadywać: nasz darmowy kalkulator stawek uwzględnia treści, wykorzystanie i reklamy, żeby zasugerować stawkę, którą podasz bez wahania.
Dodatki, które początkujący rozdają za darmo
Większość zaniżania to nie niska stawka bazowa: to wszystko, co dorzuca się za nic. Bierz (albo przynajmniej wyceń) za:
- Prawa do płatnych reklam / whitelisting
- Wykorzystanie poza uzgodnionym okresem (przedłużenia)
- Surowy, niezmontowany materiał
- Dodatkowe haczyki, warianty albo proporcje kadru
- Dostawę na już i poprawki ponad limit
- Wyłączność / blokadę kategorii
Jak z czasem podnosić stawki
Twoje pierwsze zlecenia kupują Ci portfolio i rekomendacje bardziej niż pieniądze, i to jest w porządku. Potem podnoś stawkę odrobinę co kilka współprac, wyceniaj z pewnością siebie bez nadmiernego tłumaczenia się i kieruj się wynikami ("ten styl wygenerował X zapisów") zamiast liczbą obserwujących. Marki spodziewają się negocjacji; zaczynanie trochę wyżej daje Ci margines, a jasna stawka sygnalizuje profesjonalizm. Po stronę postów sponsorowanych zajrzyj do stawek zwierzęcych influencerów i tekstu jak negocjować.
Częste błędy przy wycenie UGC
- Wycenianie klipu, a nie wykorzystania. Film za $50, który odtwarzany jest jako płatna reklama przez rok, nigdy nie był filmem za $50.
- Brak warunków na piśmie. "Jeden film" bez okna wykorzystania, kanałów ani limitu poprawek zaprasza do tego, żeby zakres wymknął się spod kontroli. Wpisz to do umowy.
- Wyścig w dół. Zbijanie cen, żeby zdobyć pierwsze zlecenie, uczy tę markę, że ma tego oczekiwać. Konkuruj jakością, a nie ceną.
- Zapominanie o whitelistingu. Najcenniejsze prawo, jakie posiadasz, a zarazem to najczęściej oddawane za darmo.
Zrób darmowy 2-minutowy quiz: wskaże Ci źródło przychodu, które pasuje najlepiej do Ciebie i Twojego zwierzaka.
Najczęściej zadawane pytania
Ile powinien brać za UGC początkujący?
Na tyle, żeby docenić swój czas, ale nie tak mało, żeby żałować roboty. Wielu twórców treści o zwierzętach zaczyna od niskich kilkudziesięciu dolarów za film do użycia organicznego i idzie w górę, w miarę jak rosną ich treści i portfolio. Cyfra liczy się mniej niż osobne branie za wykorzystanie i reklamy: to tu początkujący zostawiają najwięcej pieniędzy na stole. Każdy przedział jest poglądowy, nie reprezentatywny.
Czy za UGC płaci się więcej czy mniej niż za post sponsorowany?
Inaczej, nie ściśle więcej lub mniej. Post sponsorowany sprzedaje też uwagę Twojej publiczności, więc może być wart więcej, jeśli masz mocny zasięg; UGC sprzedaje treść i skaluje się nawet dla maleńkich kont. Wielu twórców robi jedno i drugie, a UGC jest zwykle najszybszym pierwszym przychodem.
Czy biorę więcej, jeśli marka odtwarza moją treść jako reklamę?
Tak. Płatne reklamy i whitelisting to osobne, cenne prawo: zawsze wyceniaj je powyżej podstawowej treści, najlepiej powiązane z tym, jak długo i gdzie reklama jest odtwarzana.
Oferować pakiety czy cenę za film?
Oba działają. Cena za film jest najprostsza na start; pakiety z lekkim rabatem podnoszą Twoje średnie zamówienie i dają markom łatwe "tak". Cokolwiek wybierzesz, rozpisz treści, wykorzystanie i poprawki na piśmie.
Dalej: dowiedz się, jak tworzyć UGC, które marki naprawdę kupują, wyceń posty sponsorowane według stawek zwierzęcych influencerów albo otwórz darmowy kalkulator stawek.