Pet brands के साथ brand deals पर मोलभाव कैसे करें

लेखक: Nicole & Nora के पीछे के इंसान

यही वह पल है जहाँ ज़्यादातर pet creators अटक जाते हैं: कोई brand email पर offer भेजता है और वे सबसे पहले नंबर पर ही हाँ कह देते हैं, जो लगभग हमेशा कम होता है, और अक्सर बस “हम आपको free product भेज देंगे” होता है। Brands उम्मीद करते हैं कि आप मोलभाव करेंगे। जो creators ऐसा करते हैं, वे बिल्कुल उसी काम के लिए दो, तीन, कभी-कभी पाँच गुना ज़्यादा कमाते हैं। यहाँ जानिए कि आप उनमें से एक कैसे बनें।

हम Nicole & Nora हैं, और शुरुआत में हम हर चीज़ पर हाँ कह देते थे और लगभग कुछ भी चार्ज नहीं करते थे। फिर हमने सीखा कि brand deal कोई fixed price नहीं है: यह कई चीज़ों का पैकेज है जिसे आप अपने हिसाब से ढाल सकते हैं। नीचे हम बता रहे हैं कि offer को कैसे पढ़ें, किन बातों पर आप सच में अड़ सकते हैं, और कौन-से सटीक शब्द इस्तेमाल करें, भले ही मोलभाव के नाम से ही आपका मन कंबल में छिप जाने का करे।

पहला offer कभी असली offer क्यों नहीं होता

Brands और agencies हर campaign के लिए एक range का budget रखते हैं, और उनका शुरुआती नंबर उस range के निचले हिस्से में होता है। ऐसा नहीं कि वे कंजूस हैं: खरीदारी हर जगह ऐसे ही होती है, car dealers से लेकर creator deals तक। जब आप तुरंत मान जाते हैं, तो यह संकेत जाता है कि आप इससे कम में भी कर देते, और उस range का बाकी हिस्सा टेबल पर ही रह जाता है। विनम्र counter-offer उम्मीद के मुताबिक ही है, बदतमीज़ी नहीं। सबसे बुरा जो असल में हो सकता है, वह यह कि वे कहें “यही हमारा maximum है” और आप वहीं रहें जहाँ से शुरू किया था। और फ़ायदा आमतौर पर कहीं बड़ा चेक होता है।

जवाब देने से पहले: अपना नंबर तय कर लें

जो नंबर आपने अभी तय ही नहीं किया, उस पर आप मोलभाव नहीं कर सकते। किसी भी offer का जवाब देने से पहले ये तीन बातें साफ़ रखें:

• आपका minimum rate। हर deliverable के लिए सबसे कम रकम जो आप स्वीकार करेंगे, आपके engagement और audience के आधार पर, कोई अंदाज़ा नहीं। इसे हमारी pet influencer rates guide और free rate और engagement calculator से निकालें।
• वे असल में आपसे क्या माँग रहे हैं। कितने posts? किन platforms पर? क्या वे इसे ad की तरह इस्तेमाल करना चाहते हैं? कितने समय के लिए? धुंधले brief में extra काम छिपा होता है: price लगाने से पहले यह साफ़ कर लें।
• आपका walk-away point। Deal की वे शर्तें (सिर्फ़ पैसा नहीं) जिन पर आप मना कर देंगे। यह पहले से पता हो तो बातचीत का आगे-पीछे शुरू होने पर भी आप शांत रहते हैं।

आपके rates के साथ एक सीधा-सादा media kit आधा मोलभाव आपके लिए खुद कर देता है: बातचीत उनके नंबर की जगह आपके नंबर से शुरू होती है।

आप असल में किन चीज़ों पर मोलभाव कर सकते हैं (सिर्फ़ rate नहीं)

यही वह हिस्सा है जो ज़्यादातर creators चूक जाते हैं। डॉलर वाली रकम बस एक lever है। जब brand price पर नहीं झुकता, तो बाकी सब चीज़ें आगे-पीछे करें, और इनमें से कई चीज़ें अपने आप में price बढ़ानी चाहिए।

तरीका यह है: अगर वे rate नहीं बढ़ा सकते, तो उतने ही पैसों में कम दीजिए: कम usage rights, कम deliverables, कोई exclusivity नहीं। मना किए बिना अपना rate बचाइए।

कम offer का जवाब कैसे दें, scripts के साथ

लहजा गर्मजोशी भरा, आत्मविश्वास वाला और स्पष्ट रखें। अपने rate के लिए कभी माफ़ी न माँगें और उसे ज़रूरत से ज़्यादा समझाएँ भी नहीं। एक साफ़ counter-offer कुछ ऐसा दिखता है:

अगर वे जवाब में कहें “यह budget से बाहर है”, तो आपके पास दो ईमानदार चालें हैं:

• Rate वही रखें, scope घटाएँ: “मैं पूरी तरह समझती/समझता हूँ। अगर हम इसे [कम deliverables] तक सीमित कर दें या usage को सिर्फ़ organic तक रखें (कोई paid ads नहीं), तो मैं [आपके budget] में कर सकती/सकता हूँ। आपके लिए कौन-सा बेहतर रहेगा?”
• बीच का रास्ता निकालें, एक शर्त के साथ: “अगर usage की अवधि 3 महीने रहे और मैं दूसरे brands के साथ काम करने के लिए आज़ाद रहूँ, तो मैं इसे [बीच का नंबर] में कर सकती/सकता हूँ। Deal पक्की?”

फिर लिखना बंद कर दें। Counter-offer के बाद की चुप्पी आपकी दोस्त है: इसे “पर अगर नहीं हो पाए तो कोई बात नहीं!” लिखकर नरम करने की इच्छा को रोकें।

“हमारे पास सिर्फ़ gifting है”: free को paid में बदलें

Gifting अपने आप में कोई बुरी deal नहीं है: शुरुआत में यह आपका portfolio और रिश्ते बनाती है (यहाँ हम समझाते हैं कि gifting कैसे काम करती है)। लेकिन लगभग हमेशा आप इसे पैसों की तरफ़ मोड़ सकते हैं:

• Gift स्वीकार करें, content की price लगाएँ। “इसे दिखाने में बहुत खुशी होगी! Gift किए गए posts मैं stories में डालती/डालता हूँ। Reel या feed post के लिए मेरा rate [नंबर] है; क्या आप चाहेंगे कि मैं एक शामिल करूँ?”
• इसे testimonial deal में बदलें। एक gifted piece बनाएँ और तय कर लें कि अगर वे इसे ads में इस्तेमाल करना चाहें या और pieces चाहें, तो वह आपके rate पर paid होगा।
• Follower/affiliate वाला रास्ता तय करें। अगर सच में सिर्फ़ gifting है, तो एक affiliate code माँगें ताकि कम से कम आपकी करवाई गई sales पर आपकी कमाई हो।

सोच यह रखें: gifting पहली मुलाक़ात हो सकती है, पर यह आप तय करते हैं कि कब यह पैसे देने वाला रिश्ता बनेगा।

अपना rate बढ़ाएँ और बार-बार मिलने वाली deals पाएँ

असली पैसा एक बार की deals में नहीं, बल्कि उस brand के साथ दूसरे, तीसरे और पाँचवें campaign में है जो पहले से आप पर भरोसा करता है। वहाँ तक पहुँचने के लिए:

• एक बार उम्मीद से बढ़कर काम करें, फिर rate बढ़ाएँ। पहला campaign शानदार तरीके से करें, results शेयर करें और अगले के लिए ऊँचा rate quote करें: “पहली deal के performance के आधार पर”।
• बिना माँगे results भेजें। “हमारा post ऐसा चला” का एक छोटा-सा screenshot आपको वह creator बना देता है जिसे वे दोबारा बुलाते हैं, और यह rate बढ़ाने को भी सही ठहराता है।
• Retainer offer करें। हर महीने तय संख्या में posts एक flat rate पर प्रस्तावित करें। आपके लिए पक्की कमाई, उनके लिए पक्का content।

अभी-अभी ये deals मिलनी शुरू हुई हैं? शुरुआत करें pet brand deals कैसे पाएँ और brands को pitch कैसे करें से।

मोलभाव की गलतियाँ जो आपके पैसे डुबोती हैं

• बिना जानकारी के पहले नंबर बोल देना। बातचीत अपने rate से शुरू करें, जिसका आधार आपका media kit हो, घबराहट में लगाया गया अंदाज़ा नहीं।
• Usage rights मुफ़्त में दे देना। अगर आपका content उनके ad के तौर पर चल रहा है, तो उसकी असली कीमत है। हमेशा पूछें कि वे उसका क्या करेंगे।
• तुरंत हाँ कह देना। “मैं quote तैयार करके आज ही भेज देती/देता हूँ” अपने आप में एक पूरा और professional जवाब है।
• Unlimited revisions। Limit तय करें (दो rounds standard है) ताकि एक सस्ती deal आपका पूरा हफ़्ता न खा जाए।
• अपनी price के लिए माफ़ी माँगना। साफ़-साफ़ बताइए। जिस पल आप उसे justify करने लगते हैं, आप discount को न्योता दे देते हैं।
• कोई contract नहीं। एक सीधा-सादा contract भी deliverables, usage और payment पर आपको सुरक्षा देता है। लिखित में लें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

अगर मेरे सिर्फ़ कुछ हज़ार followers हैं, तो क्या मुझे सच में मोलभाव करना चाहिए?

हाँ: छोटे creators ही सबसे ज़्यादा पैसा टेबल पर छोड़ते हैं क्योंकि वही सबसे ज़्यादा घबराए होते हैं। Brands nano और micro creators के साथ लगातार मोलभाव करते हैं। एक विनम्र counter-offer से deal शायद ही कभी हाथ से जाती है; इससे बस आपको ज़्यादा सही deal मिलती है।

अगर वे मना करके चले जाएँ तो?

ऐसा होता है, और इसमें कोई बुराई नहीं। जो brand आपके काम की कीमत लगाते ही गायब हो जाए, वह लंबे समय के लिए अच्छा partner नहीं होता। अगले brand के लिए अपना rate वैसा ही रखें, और अगला brand हमेशा आता है।

मुझे असल में कितना चार्ज करना चाहिए?

इसे अपने engagement और audience के आधार पर तय करें, सिर्फ़ followers की संख्या पर नहीं। ऐसा नंबर तय करने के लिए जिसका आप बचाव कर सकें, हमारी free rates guide और rate calculator इस्तेमाल करें।

क्या मुझे पैसे advance में माँगने चाहिए?

बड़ी deals पर 50% advance और 50% delivery पर माँगना आम बात है और इससे आपकी सुरक्षा होती है। छोटी deals पर, लिखित में साफ़ शर्तों के साथ delivery पर payment standard है।