Internet donne l'impression que la divulgation est facultative. Elle ne l'est pas. Aux États-Unis, si une marque te paie ou t'envoie des produits gratuits, la FTC attend que tu le dises clairement à ton audience — et ça vaut que tu aies 500 abonnés ou 500 000. La bonne nouvelle : bien le faire prend environ quatre mots, et une fois que tu connais les règles, elles sont vraiment simples. Voici la version claire pour les créateurs animaliers.
Quand tu dois divulguer
Le déclencheur, c'est un « lien matériel » — en gros, toute raison qui pourrait faire qu'un spectateur ne réalise pas que ton enthousiasme est peut-être influencé. Pour les créateurs animaliers, ça veut dire divulguer quand :
- Tu es payé pour publier (un post sponsorisé ou un partenariat de marque).
- Tu as reçu le produit gratuitement ou à prix réduit — même si tu n'as pas été payé, et même si la marque ne t'a pas demandé de publier. Les jouets, la nourriture, les paniers et les colis presse offerts comptent tous.
- Tu gagnes une commission — liens affiliés, TikTok Shop, une boutique Amazon.
- Tu es ambassadeur de marque ou tu as une relation continue ou des avantages.
- Tu as un lien personnel avec la marque (tu y travailles, un membre de ta famille y travaille, etc.).
Si rien de tout ça ne s'applique — tu as acheté le harnais toi-même et tu l'adores, tout simplement — tu n'as pas besoin de divulguer. Mais dès qu'il y a un échange de valeur, tu dois le faire.
Comment divulguer correctement
Le standard de la FTC, c'est « clair et visible ». Concrètement :
- Mets-le au début, en mots simples. « #ad » ou « #sponsorisé » près du début de la légende, pas enfoui à la fin derrière vingt hashtags. Des termes clairs comme « publicité », « sponsorisé » ou « partenariat rémunéré » sont les plus limpides.
- Pour la vidéo, dis-le et montre-le. Une divulgation seulement dans la description peut passer inaperçue. Ajoute-la à l'écran et mentionne-la à voix haute, tôt — avant la partie vente.
- Adapte-toi à la langue de ton audience. Si tu publies dans une autre langue, divulgue aussi dans cette langue.
- Les outils des plateformes aident, mais ne remplacent pas totalement le tien. Le label « Partenariat rémunéré » d'Instagram et le bouton de divulgation de TikTok sont bons à utiliser, mais la FTC a précisé qu'un simple tag de plateforme ne suffit pas toujours — le combiner avec un « #ad » clair est le bon réflexe.
- Les liens affiliés en ont besoin aussi. Un simple « je touche une petite commission si tu achètes via mes liens » fait l'affaire.
Mentions de divulgation prêtes à copier
Pique-les et adapte-les à ta voix :
Erreurs courantes à éviter
- L'enfouir dans les hashtags. « #ad » en 19e hashtag ne compte pas comme visible.
- Les codes vagues. « sp », « collab », « merci [Marque] » ou « ambassadeur » seul sont jugés flous. Utilise « ad », « sponsorisé » ou « partenariat rémunéré ».
- Divulguer seulement dans ta bio ou sur une page à part. Ça doit figurer sur le post lui-même.
- Croire que les petits comptes sont exemptés. Il n'y a aucun seuil d'abonnés — les règles s'appliquent à tout le monde.
- Sauter les posts offerts. « Ils ne m'ont pas payé » n'est pas une échappatoire ; un produit gratuit est un lien matériel.
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FAQ
Dois-je divulguer les produits gratuits pour lesquels je n'ai pas été payé ?
Oui. Recevoir un produit gratuitement (ou à prix réduit) est un lien matériel, même si la marque ne t'a jamais demandé de publier et que tu n'as reçu aucun argent. Signale-le clairement comme offert.
« #ad » dans les hashtags, ça suffit ?
Seulement si c'est clair et visible — près du haut, pas enfoui dans un tas de hashtags à la fin. Mettre « #ad » ou « partenariat rémunéré » au début de la légende est le bon réflexe ; pour la vidéo, ajoute-le à l'écran et dis-le aussi.
Les liens affiliés et les boutiques Amazon ont-ils besoin d'une divulgation ?
Oui. Gagner une commission est un lien matériel. Une courte phrase comme « liens affiliés, je peux toucher une commission » suffit. Vois notre guide du Programme Influenceur Amazon pour les détails de la boutique.
Le tag « Partenariat rémunéré » d'Instagram me couvre-t-il à lui seul ?
Il aide et tu devrais l'utiliser, mais la FTC a indiqué qu'un label de plateforme seul ne suffit pas toujours. Combine-le avec une divulgation écrite claire pour être tranquille.
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